HI,下午好,新媒易不收取任何费用,公益非盈利机构
24小时服务热线: 4000-163-301
请扫码咨询

新闻动态

NEWS CENTER

在投进仍是带货上,品牌在小红书都需要更多耐性,能够承受源源不断的漫

2024-01-04

12月22日,小红书“万物皆可种草”2024WILL商业大会上,CMO之恒透露,小红书过去一年商业化运营进展飞快,并提出种草营销,成为品牌广告和效果广告之外的第三大营销方式。

从今年双十一的数据来看,小红书同比体现的确亮眼。

据界面报导,到11月3日,参加小红书电商双十一的商家数量是去年的3.7倍,日均购买用户数是去年的3.8倍。小红书力推的头部达人,如章小蕙、董洁首次参加双11,单场直播销售额均破亿。

不过,从全网来看,小红书上的顶流,与其他渠道的超头部,如李佳琦、辛选家族等,均相距甚远。

依据各渠道双十一战报,到11月11日0点淘宝共产生58个破亿直播间,作为一哥的李佳琦,10月24日首日销售额更是被爆高达95亿元;

快手头部主播辛巴在10月21日的首日直播达成交易额34亿元;

而据婵妈妈数据显现,双十一期间张狂小杨哥6场抖音直播,总销售额为3.5亿到4.5亿元。

横向比照来看,小红书上的头部,很难称得上是全网顶流。

这源于小红书更为去中心化的社区生态,少数的头部KOL,与很多的KOC,组成了高度长尾的变现生态。

一方面,去中心化机制下,小红书的商业变现生态更为健康;但另一方面,不管在投进仍是带货上,品牌在小红书都需要更多耐性,能够承受源源不断的漫灌,而非奢望一泻千里的引爆。

一、超头顶流缺位,长尾KOC补位

头部稀缺,长尾丛生,从数据上可见一斑。

依据新榜《2022新媒体内容生态数据陈述》,小红书账号腰、尾部账号几乎占了渠道总数的99.97%,其中1-10w粉丝的账号占比高达91.62%。

相较于视频号、快手、B站、抖音1%以上的头部KOL占比,章小蕙、董洁一类的头部KOL,在小红书不到0.03%。


小红书的带货“一姐”们,不管粉丝量级,仍是带货GMV,都与抖快淘渠道的超头,相差甚远。

到现在,章小蕙的粉丝仅157.1万,董洁略多一些有346.3万。“赵露思”现在以1743万的粉丝量跃居第一,成为小红书粉丝量最高的博主。

与之比照,抖音、快手两大渠道的头部账号张狂小杨哥、辛巴,粉丝都达到了9999+万;李佳琦在淘宝渠道的粉丝也高达8273.3万;即使相对小众的B站,B站2022百大UP主的“罗翔说刑法”,粉丝量现在已高达2965.6万。


这与小红书非中心化的流量机制和运营方向息息相关。

去中心化的产品设计下,小红书流量不会只是导流到头部,导致顶流的影响力和辐射力相对被削弱。

这样的机制,不利于产生绝对顶流,但关于新人和中小达人,则较为友爱。

在小红书上,即使是0粉丝的新用户,只需内容优质,也有时机获得很多曝光,这为很多长尾的KOL(Key Opinion Leader,要害定见领袖)、KOC(Key Opinion Consumer,即要害定见顾客)的诞生,提供了肥美的生计土壤。

新榜数据显现,2022年各渠道商业合作中,小红书的内容营销千粉价值最高。


相关推荐