消费互联网不断下行，从前杠杆巨大的体会与创意设计变得越来越模板化、自动化

中心的观念是，后互联网年代的产品司理定位要更向买卖挨近。文中具体论说了买卖型产品司理的界说、必要性及一些经典的买卖思考结构，适宜对产品司理的工作价值、工作开展感到苍茫的从业者，亦可作为互联网厂工开卷有益的休闲读物。

如果你对自己的价值感到苍茫：

消费互联网不断下行，从前杠杆巨大的体会与创意设计变得越来越模板化、自动化——比方字节系产品就强依赖小流量实验的结果来判断需求收益——产品司理的价值何在？如果你对工作的中心竞争力、个人的开展规划感到苍茫，或可经过此册子对自己要走的路更明晰一分。商场的开展离不开买卖，产品司理最中心的功能是促进买卖，以此来规划自己的工作道路一定是确定性与长时间价值最高的。

一、为什么要了解买卖

1. 全部皆是买卖

买卖型产品研讨成交问题，而成交是大部分增加工作的中心。举两个例子：

对消费品商场来说，买卖便是更高的GMV。比方要做一款洗面奶，要经过用户研讨、产品定位、途径拓宽、促销活动等手法，要么使受众越来越广，提高客群数量；要么让客单价越来越高，在一部分固定人群身上挖金山。

对消费互联网来说，将免费用户向付费用户转化是买卖，让用户愿意花更多的时刻也是买卖。做一款商业模式为卖广告的阅读软件，其要赚更多的钱，就要想办法让用户毫不勉强看更多的广告。怎么让用户毫不勉强看更多的广告？那就需求根据对用户的了解大胆与用户去做交流，比方以其他地方不免费的好内容换广告，比方以社区中同道中人的互动换广告，比方以植入小游戏并以某些权益换广告…

人们当下的每个决议计划每个想法，其实都在做买卖。接下来的十分钟怎么分配，是玩会游戏仍是散散步，是加会班仍是看翻翻书，每次的挑选都到达了对应的买卖。挑选无好坏，仅仅代表了人当下的价值断定，即“在本钱相同的情况下，什么对我是更有吸引力的”，具体咱们会在下文打开。

2. 产品司理才能的变迁

2023年的产品司理，与2013年的产品司理比较，几乎已是彻头彻尾的两个物种。方兴未已的年代，任何新兴的使用都能收成大众的关注，社交、兴趣群、游戏、内容、广场…彼时商场的决胜因素是好的体会、有意思的玩法，产品司理们也喜爱讲审美、讲体会、讲人道，由于这些做好了企业才能取得用户的青睐与商业的报答。而尘埃落定、一般刺激现已难以挑动人们神经的年代，从前的人人必备的才能也就变得无足轻重——何必再花心思揣摩两种交互方法的好坏，直接圈出两组5%的流量做对照实验，让用户用脚投票就好了。

工作定位上，产品司理也从早期的“打江山”人物，变成了怎么在“守江山”的基础上，缓慢开疆拓土的人物，中心的责任只要一个，那便是增加，增加，增加。

落到具体手法上，产品司理们最重要的两件事依然能够被归纳为做产品与卖产品，仅仅其间的决议计划、权衡的路径需求更多对安排营销、商场价值的了解。

做产品是build的进程，中心是在商场与安排的表里约束下分配研发资源，以到达企业的战略意图。落到实处，也便是日常的一个个版别怎么规划，哪些方向做哪些方向不做，以何种方法长时间、高雅地满足用户需求。卖产品是sell的进程，中心是以正确的方法满足适宜的意图客户，以到达市占率与营收提高的意图。做与卖不是分离的进程，每一次方向规划，每一次人力分配，都要一起考虑好要向哪些人兜售哪些价值，以换取何种结果。做产品时要想好怎么卖，卖产品时的体感反应也会为做产品纠偏。

比较追求所谓“极致”，今时今日咱们更需求权衡。用户价值依然重要，但需认清其仅仅手法而非意图，重点是经过一系列的商业手法，满足用户需求的一起实现安排目标。

企业要回归经营实质

增量年代，蛋糕能够不断做大，也催生了众多高薪岗位。存量年代，需求量减缩，企业便会向经营的实质开展，即打磨产品、促进买卖。在此进程中，自然是与买卖越直接越近的职位的含金量越高。用户运营作为与买卖直接挂钩的职位，其需求量会益发提高。当然，在不同企业对该职位的定位、叫法自然不同，用户增加、用户增加产品司理、增加黑客、增加负责人…背面的实质都是一样的。

二、何为买卖型产品司理及其定位

回答这个问题之前，咱们先来对市面上的商业环境做个全体的切分，大致看过全貌后，才更容易理买卖产品司理在其间的处于哪个环节，怎么发挥价值。