流量型生意也能够精细化运营，前提是你要有数据化才能

私域是什么不重要，但私域怎么做，关乎你挣钱仍是亏钱。

许多人认为做私域便是把人加到微信上（有的是拉群里）发广告，这很正常，由于大多数都是这么干的。

咱们大多数人能接触到的私域，如瑞幸咖啡、KFC、各餐饮连锁品牌等等，都是在这么干。

常见的私域营销发广告

我不能说他们这样干便是对的，但至少他们有这个本钱吧。

首先，他们有流量，当你流量很大而且还有增量时，你是不太会做精细化运营的，批量规模化运营才是你的重心。

其次，他们有品牌知名度，品牌这个东西，便是下降客户的认知障碍和挑选障碍，你熟悉它，相信它。

此外，他们不是非做私域不行，私域仅仅他们公域的延伸，他们不做私域可不行以，能够，但你呢？

记住：做私域简略粗爆发广告仅限于有品牌知名度的「流量型生意」。（这个下面介绍）

不少人的坑就踩在这儿。

咱们绝大多数人，不得不接受的一个现实是咱们既没有品牌知名度，也没有特别多的流量。

当你好不容易把人引进来，一发广告，哦豁，人没了。原因很简略，由于你没有品牌知名度，所以用户对你的容忍度很低。

于是加进来100个，转化3个（97个丢失），为了转化一小戳人，而得罪大多数人，最后能不能赚到钱不一定，至少不耐久、不持续，由于流量的本钱只会越来越高。

让人啼笑皆非的是，当初咱们挑选做私域，不便是由于公域流量本钱越来越高吗，成果“私域又重蹈公域的覆辙”。

坑说完了，接下来怎么避坑呢？

私域事务里，简略来说，有三种生意模型。

1. 流量型生意
2. 培养型生意
3. 介于两者中心的

01

什么是流量型生意？

满足流量大、产品标准化、客单价低的生意。

从行业来讲，像快消品、餐饮都归于。

从形态来讲，像淘宝客、团购都归于。

流量型生意，假如你想简略点，怼流量就行，出售额根本和流量成正比。

但正如上面所说，假如你没有品牌知名度（个人也能够有品牌效应），转化率或许就那么回事，甚至算算账不挣钱。

假如你没有品牌知名度，产品还同质化，那你就得制作点差异化，否则他人凭什么挑选你？就由于你加了个微信，拉了个群吗？（明显不会）

怎么制作差异化？

品牌上，绝大多数人别想，产品上，选品或微立异能够带来差异化，但比较难，所以关于绝大多数人，能够挑选在出售或营销上异乎寻常，而在私域里，这两方面能够体现在内容上的不同。

具体来说，你能够相片比他人拍的更美一些，视频比他人拍的有趣一点，案牍比他人更能说人话一点（不那么像广告）

然后在内容不那么让人厌烦的前提下（事实上许多私域的内容让人厌烦），进步曝光。

如此一来，即使你品牌、产品都和同行没什么区别，但你凭借更多的曝光和更好的内容，你也能从同行中锋芒毕露。

这就有点类似于有的人其貌不扬，但架不住人家谈锋好（谈锋也是内容）。

流量型生意就只能这样“怼流量”了吗？

当然不是。

流量型生意也能够精细化运营，前提是你要有数据化才能。

数据化才能是说，你能基于很多的用户数据做剖析，发现一些问题或规律，然后做出相对应的决议计划，以此为企业带来真金白银的运营收益。

比方咱们陪跑过的一个餐饮事例，经过对上千万条会员数据的清洗和剖析，得出了以下几个重要的会员成交节点（不仅是餐饮行业，大部分行业都能够以此做参阅）：

1. 2023年中，当年有消费的老会员（2023年前注册并消费）仅占到会员总量的15%。意味着15%会员带来的收入，刚刚能处理品牌温饱问题；激活剩余缄默沉静会员是品牌挣钱和变值钱的要害。

2. 2023年新注册的会员，仅有7%有第2次消费行为。意味着在培养新客到超级用户的过程中，进步二销率是中心。

3. 针对第2项数据进行下钻，首次消费的会员在28天内不进行第2次消费，则根本不会产生复购。意味着在首销后的28天内是触达会员复购的黄金时机。

4. 除了充值，运用积分是带动复购的有利兵器。在门店未进行引导的情况下，会员在第6次消费时，会自动运用积分。意味着能够在会员即将进行第5次和第6次消费时，用积分进行引导。